ROLR: 'Thị trường cá cược esports Mỹ chưa chín muồi' – CEO Seth Young thẳng thắn

Mở đầu bằng một con số: 7 năm. Đó là khoảng thời gian Seth Young, CEO của ROLR – một nền tảng thị trường dự đoán esports – đã lặp lại cùng một câu nói: “Thị trường esports Mỹ chưa phát triển.” Ông không hề tỏ ra lạc quan thái quá, mà thay vào đó, ông vẽ ra một bức tranh thực tế pha lẫn hoài nghi có căn cứ. Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với trang tin thể thao điện tử, Young – cựu vận động viên chuyên nghiệp CS2 và hiện là nhà phân tích dữ liệu kỳ cựu – đã chia sẻ tầm nhìn chiến lược của ROLR tại thị trường Mỹ. Bối cảnh ở đây là gì? Esports đã chứng kiến lượng người xem khổng lồ tại Mỹ, với những giải đấu như League of Legends tràn ngập các đấu trường. Thế nhưng, hoạt động cá cược và giao dịch dự đoán lại không theo kịp. Young giải thích: 'Mọi người đổ xô đến xem một trận đấu LoL, nhưng không có cùng mức độ hoạt động trên thị trường dự đoán như ở châu Âu hay châu Á.' Sự chênh lệch này là cốt lõi trong bài toán mà ROLR định giải. Cốt lõi của bài toán nằm ở dữ liệu và khả năng thích ứng. ROLR không cố gắng trở thành DraftKings hay FanDuel tiếp theo. Young nhấn mạnh: 'Chúng tôi biết mình là ai và không phải là ai.' Thay vì chi hàng tỷ đô la mua người dùng, ROLR sử dụng chiến lược 'surgical' – chi tiêu có đo lường, tập trung vào ROAS (Return on Ad Spend). Và họ đã thành công: trong 5 năm hợp tác với Spike Up Media – một công ty tạo khách hàng tiềm năng, ROLR đã chứng minh được ROAS dương ở các thị trường yếu hơn Mỹ. Điều này cho thấy mô hình của họ có khả năng nhân rộng. Nhưng góc nhìn phản trực giác ở đây là: thị trường Mỹ có thể mãi mãi không trở thành 'miếng bánh lớn' như kỳ vọng. Young thừa nhận điều đó. Ông nói: 'Tôi đã nói điều này 7 năm trước, và bây giờ tôi vẫn nói vậy – thị trường esports Mỹ chưa sẵn sàng.' Sự trung thực này có thể gây ngạc nhiên cho những ai quen với những lời hứa hẹn tăng trưởng. Nhưng Young cho rằng chính sự kỷ luật mới là chìa khóa: ROLR chỉ cần một phần nhỏ của chiếc bánh đang lớn dần, miễn là họ kiểm soát được chi phí. Kết luận có thể hành động: Với dữ liệu 5 năm thành công ở thị trường yếu và quan hệ đối tác chiến lược với Spike Up Media, ROLR có vị thế tốt để tận dụng sự trưởng thành trong tương lai của thị trường Mỹ. Nhưng như Young nói: 'Đừng đặt cược tất cả vào một trận đấu.' Chiến lược của ROLR là chậm mà chắc – phù hợp với thực tế của một ngành còn non trẻ. Câu hỏi đặt ra: Liệu thị trường có chịu cảnh chờ đợi lâu hơn nữa?